“世上本没有路，走的人多了也便形成了路”。山东华实药业有幸赶上了改革开放的首班车，踏上了艰苦创业的风雨路。四十年的最大体会就是：在这条路上没有平坦路，也没有驿站，更没有退路。只要走上这条路，就只能往前冲，只能成功，否则就有可能被挤下路基，跌入悬崖。用一首歌来表达就是“爱拼才会赢”。
一、初入行 继承着工匠的传统精神
1983年，改革开放的热潮如火如荼的展开，我们和许多胸怀激情的人们一样，走上了自主创业路。初创业时既没有资金，也没有经验，只能摸着石头过河，一步一步艰难前行。我们在低矮的厂房里，用简陋的设备和诚心热心，生产出红丹、黄丹，因质量好，大部分产品由中化山东外贸组织出口。因外销数量多，创汇多，连年被临朐县委、县政府评为“先进私营企业”“出口创汇先进单位”。
随后在临朐县蒋峪镇建新厂，占地面积7000平方米，建筑面积2000平方米，投资五十万元。新厂的建成投产，给公司带来了好的效益和前景。
1997年，受亚洲金融危机的影响，公司产品出口量减少、国内市场低迷，产品滞销。再者，因建厂投入大量资金，贷款难以回笼，从而造成资金周转困难，企业经营出现了亏损。但在困难面前我们没有退缩，迎着困难找出路。一是采用新工艺，提高产品质量。二是扩大市场，寻找新的客源。公司从上到下，从总经理到员工，人不委缩、气不松懈，凭着一种不服输的韧劲、一个团体共命运的豪气、一群小工匠的执着，硬是拿出了过硬的产品，拓宽了刚性的销售渠道、打造了坚强的生产队伍。我们的产品销往全国各地，企业又走上了正常的发展轨道。
二、再创业 融入了匠心的制造精神
成功者也要一生在追求中奔忙，胜利者也要不断把新目标酝酿。1998年，在国外工作的同学来信介绍了二氧化氯消毒剂的特点。他说，现在欧美等国家使用二氧化氯消毒剂的范围很广，因它不但杀菌效果好、无毒、无害、无残留，无致畸、致突变，不产生三氯甲烷、氯代酚系列、致癌物，而且还是优质水处理剂，食品添加剂，油田解堵剂等。目前国内还没有人生产。我们认为这个产品很好，有试用的价值。于是就请同学帮忙引进了美国一个二元二氧化氯消毒剂。同时，我们改扩建了1200平方米的车间，安装了机器设备，培训了工人，请相关单位验收合格，取得卫生生产许可证后，于1998年7月投产。第一批产品即抽样品送山东省疾控中心检验。经检验，送检样品全部合格。
我们深知销路的重要性。针对二氧化氯消毒剂的特点，制定了三个销售对象。一是寿光蔬菜市场；二是食品行业；三是自来水公司。90年代，人们只对来苏水有认识，因在医院里常接触，但对食品消毒、物体消毒、水体消毒等一无所知。记得临朐县自来水公司在水里添加了漂白粉，人们就持怀疑态度。因此，产品销售的难度可想而知。销售员一天跑几十里几百里，磨破嘴皮，也鲜有订单。这种情况下，有的客户要几十克，我们也感到很高兴。
渐渐地，我们的诚心和耐心，打动了客户，潍坊地区各县都有了固定的客源。随后，公司又实行了新的销售激励政策：即按固定的客户数量为奖励基数，不按销售数量为奖励基数。销售员采用电话营销，给客户寄样品、说明书，反复介绍产品的特点、用途、使用方法等，经全体销售人员的努力，外省市的销售市场逐步打开。如在与金锣公司的对接中，公司曾几十次派人去临沂金锣公司洽谈，送样品，当场做消毒试验。他们听了、看了，认为这款消毒剂很好，就收了样品，和其他品牌的消毒剂作对比应用实验。三个月后，打电话通知我们说：我们的产品通过了实验，让我们每月发货500公斤。这是公司的第一个大客户。随之，先后与南京雨润、新疆伊利、内蒙古蒙牛、长春皓月等建立了长期供货合同 。
三、新创造 渗透了智造的科技精神
公司努力创新，挑战自我，不断攀登科技高峰。1998-2002年，公司产品单一，品种较少，已不能满足市场需求。为此，我们加大科研投入，每年拿出利润额的2%做为科研经费，至2018年，科研经费达到4%。公司与同济大学环境科学与工程学院、大连理工大学盘锦研究院等高校科研单位开展产学研合作。现已成功研发出20多种消毒产品和5类消毒设备，发明专利20多项。
新开发的高纯免活化ky20消毒液，属国内先进水平产品。因传统二氧化氯用前需活化，从而导致性能不稳定，并减弱二氧化氯消毒剂的效用。面对这一难题，我们和高校联合研发两年多，最终采用高科技工艺，彻底解决了这一难题。高纯免活化ky20消毒液，含量高、无杂质、味道小、杀菌效果好。经有cma资质的实验室检验，稳定期12个月，不但能杀灭大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌；还能灭活脊髓灰质炎病毒、流感病毒h3n2、手足口病毒肠道病毒71型；杀灭空气中自然菌、白色球菌、净化空气。ky20消毒液属实际无毒级，对不锈钢基本无腐蚀。
空间精灵缓释消毒粉，特点是：见水成胶，缓缓释放二氧化氯气体，从而达到对室内空气消毒的目的。二氧化氯含量2340～2860㎎/l。该产品突破性解决了传统二氧化氯空气消毒活化后喷洒，喷洒浓度过高气味大、浓度过小达不到效果等弊病。本品经有cma资质的实验室检测，放置24小时，可对20m3空间空气消毒,除甲醛、除氨、除硫化氢、除pm2.5颗粒物、除异味，使用方便等特征。成凝胶后可持续释放二氧化氯气体1-2个月。
至今，我们共创建了六大系列（食品相关产品用二氧化氯消毒剂、饮用水专用二氧化氯消毒剂、医院污水用二氧化氯消毒剂、普通型二氧化氯消毒剂、家庭公共环境用二氧化氯消毒剂和二氧化氯发生器、投加器设备），二十多种产品，七个品牌（秀霸牌、华实牌、健铭牌、华伟利牌、ky20牌、bp96牌、空间精灵牌）就是《匠心智造》的最好见证。我们用工匠精神、科学手段实现了产品的别人有，我则精；别人精，我则奇；别人奇，我则巧和由中国制造到中国创造转化的目的。
公司是中国卫生监督协会消毒技术与应用专家委员会常务委员、中国食品药品企业质量安全促进会理事、中国无机盐天津院二氧化氯行业协会理事会会员、全国卫生产业企业管理协会消毒产业分会理事单位。并参与了国家标准gb26366《二氧化氯消毒剂卫生标准》、hg/t 《工业过一过硫酸氢钾复合盐》标准、gb/t20783稳定性二氧化氯溶液标准的修订。
公司已通过iso9001:2015国际质量体系认证、iso14001:2015环境质量体系认证.gb/t28001-2011/ohsas18001质量健康安全管理体系认证，并先后荣获全国质量信誉双保障示范单位、质量计量信得过单位，山东省优秀民营科技企业、出口创汇先进单位等多种荣誉。公司多次被市县评为先进纳税单位，是2010年上海世博会参展单位。
四、担责任 是企业良知奉献的必然
承担企业应尽的社会担当，是我们坚持始终的原则。致力于公益慈善事业是公司持之以恒的作风。2003年7月，公司的事迹在《人民日报》（市场报）报道，并在《中国质量万里行）第八期月刊刊登。2008年，向汶川大地震灾区捐赠消毒剂价值20万元，受到山东省红十字会的表彰。
2020年，公司被工信部确定为国家防疫物资重点保障企业。向钟南山医学基金会和临朐县教体局、慈善总会、公交公司等共捐赠消毒剂价值200多万元。被国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制医疗物资保障组授予感谢信。
我们深知在科学的路上没有平坦大道可走，只有沿着崎岖的山路，不断努力攀登，才能到达顶点，我们坚信失败是成功之母。四十年来，我们一步一个踏实的脚印，都是“匠心智造”的真实写照，一点一滴诚心的奉献，都是匠心智造的最终目的。匠心巧手写创业，心诚自绘宏图展。智者怀仁创科技，造福苍生人人赞。
我们的初心是做一个忠实的为人民服务的消毒专家，健康卫士，为广大人民使用全新的消毒剂而努力，给人们一个安全洁净的环境而奋斗。
我们深知这是条艰难的路，但我们坚信只要胸中有不灭的理想，生命就永远
充满新鲜血浆，只要每天为理想做点什么，再苦的生活也甜如蜜糖。我们有信心、有能力、有责任实现这个目标。
感谢《匠心智造》为我们创造这样好的平台，帮助我们尽快让人们了解、使用我们的产品，为人类的健康事业做出一份贡献，实现我们的初心。
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